Estudi del la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociació

GUIA DOCENT CURS REC0013127

DESCRIPCIÓ DEL CURS

Estudi del la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociació

OBJECTIUS

- Comprendre els aspectes bàsics de la tècnica negociadora - Entendre la informació empresarial necessària de cara a dur a terme una negociació - Repassar les tècniques de concessió i tancament

CONTINGUTS

TEMA 1.- Aspectes de les empreses bàsics per a la negociació comercial 1.1. Informació a recopilar abans de començar la negociació 1.2. accionariat 1.3. producte 1.4. sector 1.5. experiències passades TEMA 2.- Estructura de la negociació 2.1. Intercanvi de propostes 2.2. Factors que influeixen 2.3. Tipologia de processos de negociació 2.4. Tipologia de negociadors TEMA 3.- Tancament de la negociació 3.1. Tècniques de tancament 3.2. l'acord 3.2. El seguiment de l'acord TEMA 4.- Característiques diferenciadores de la negociació amb morosos 4.1. Incidència de la normativa 4.2. Assoliment de compromisos 4.3. Negociació no Win win

AVALUACIÓ

Avaluació per mòduls TEMA 1.- Aspectes de les empreses bàsics per a la negociació comercial Test d'avaluació sobre aspectes de les empreses TEMA 2.- Estructura de la negociació Test d'avaluació sobre estructura de la negociació TEMA 3.- Tancament de la negociació Test d'avaluació sobre tècniques de negociació TEMA 4.- Característiques diferenciadores de la negociació amb morosos Test d'avaluació sobre Negociació amb morosos AVALUACIÓ FINAL: Test final d'avaluació 50% de la nota final

REQUISITS CERTIFICACIÓ

Per a superar el curs s’ha lliurar i aprovar un 100 % de les activitats Qualificació final: APTE o NO APTE.

PERSONES DESTINATÀRIES

Professorat d’infantil, primària, secundaria i Formació Professional amb càrrec directiu.

EIX PRIORITARI

OBJ07 Consolidar la qualitat en la gestió i l'organització dels centres i dels seus projectes educatius en el marc de la seva autonomia.

MATERIA

50 Organització i gestió