HIVERN-2021 Habilitats Directives - Negociació Empresarial
Estudi del la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociació
Del 21 de gener 2022 al 11 de març de 2022
20 hores
Guía docent
Descripció del curs
Informació del professor
Reconeixement
Estudi del la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociació
GUIA DOCENT CURS REC0013127
DESCRIPCIÓ DEL CURS
Estudi del la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociacióOBJECTIUS
- Comprendre els aspectes bàsics de la tècnica negociadora - Entendre la informació empresarial necessària de cara a dur a terme una negociació - Repassar les tècniques de concessió i tancamentCONTINGUTS
TEMA 1.- Aspectes de les empreses bàsics per a la negociació comercial 1.1. Informació a recopilar abans de començar la negociació 1.2. accionariat 1.3. producte 1.4. sector 1.5. experiències passades TEMA 2.- Estructura de la negociació 2.1. Intercanvi de propostes 2.2. Factors que influeixen 2.3. Tipologia de processos de negociació 2.4. Tipologia de negociadors TEMA 3.- Tancament de la negociació 3.1. Tècniques de tancament 3.2. l'acord 3.2. El seguiment de l'acord TEMA 4.- Característiques diferenciadores de la negociació amb morosos 4.1. Incidència de la normativa 4.2. Assoliment de compromisos 4.3. Negociació no Win winAVALUACIÓ
Avaluació per mòduls TEMA 1.- Aspectes de les empreses bàsics per a la negociació comercial Test d'avaluació sobre aspectes de les empreses TEMA 2.- Estructura de la negociació Test d'avaluació sobre estructura de la negociació TEMA 3.- Tancament de la negociació Test d'avaluació sobre tècniques de negociació TEMA 4.- Característiques diferenciadores de la negociació amb morosos Test d'avaluació sobre Negociació amb morosos AVALUACIÓ FINAL: Test final d'avaluació 50% de la nota finalREQUISITS CERTIFICACIÓ
Per a superar el curs s’ha lliurar i aprovar un 100 % de les activitats Qualificació final: APTE o NO APTE.PERSONES DESTINATÀRIES
Professorat d’infantil, primària, secundaria i Formació Professional amb càrrec directiu.EIX PRIORITARI
OBJ07 Consolidar la qualitat en la gestió i l'organització dels centres i dels seus projectes educatius en el marc de la seva autonomia.MATERIA
50 Organització i gestióJavier Rivas Compains
Reconeixement solicitat al Departament d'Educació amb codi GAF: REC0013127
Nom del curs:HIVERN-2021 Habilitats Directives - Negociació EmpresarialDates de realització: Del 21 de gener 2022 al 11 de març de 2022
Hores: 20
Requisits de certificació: Per a superar el curs s’ha lliurar i aprovar un 100 % de les activitats Qualificació final: APTE o NO APTE.
Curs escolar: 2021-2022