ABRIL-2021 Habilitats Directives - Negociació Empresarial
Organització i gestió
Guía docent
Descripció del curs
Informació del professor
Reconeixement
Estudi del la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociació
GUIA DOCENT CURS REC0023127
DESCRIPCIÓ DEL CURS
El curs al ser totalment On-line, es podrà realitzar dins els dies establerts les 24 hores del dia per adaptar-lo a la disponibilitat horària de cada alumne. Estudi de la informació empresarial i dels conceptes de la tècnica negociadora per facilitar als equips directius les tasques de negociacióOBJECTIUS
- Comprendre els aspectes bàsics de la tècnica negociadora - Entendre la informació empresarial necessària de cara a dur a terme una negociació - Repassar les tècniques de concessió i tancamentCONTINGUTS
TEMA 1.- Aspectes de les empreses bàsics per a la negociació comercial 1.1. Informació a recopilar abans de començar la negociació 1.2. accionariat 1.3. producte 1.4. sector 1.5. experiències passades TEMA 2.- Estructura de la negociació 2.1. Intercanvi de propostes 2.2. Factors que influeixen 2.3. Tipologia de processos de negociació 2.4. Tipologia de negociadors TEMA 3.- Tancament de la negociació 3.1. Tècniques de tancament 3.2. l'acord 3.2. El seguiment de l'acord TEMA 4.- Característiques diferenciadores de la negociació amb morosos 4.1. Incidència de la normativa 4.2. Assoliment de compromisos 4.3. Negociació no Win winAVALUACIÓ
Avaluació per mòduls TEMA 1.- Aspectes de les empreses bàsics per a la negociació comercial Test d'avaluació sobre aspectes de les empreses TEMA 2.- Estructura de la negociació Test d'avaluació sobre estructura de la negociació TEMA 3.- Tancament de la negociació Test d'avaluació sobre tècniques de negociació TEMA 4.- Característiques diferenciadores de la negociació amb morosos Test d'avaluació sobre Negociació amb morosos AVALUACIÓ FINAL: Test final d'avaluació 50% de la nota finalREQUISITS CERTIFICACIÓ
Per a superar el curs s’ha lliurar i aprovar un 100 % de les activitats Qualificació final: APTE o NO APTE.PERSONES DESTINATÀRIES
Professorat d’infantil, primària, secundaria i FormacióEIX PRIORITARI
OBJ07-Consolidar la qualitat en la gestió i l'organització dels centres i dels seus projectes educatius en el marc de la seva autonomia.MATERIA
Organització i gestióJavier Rivas Compains
Reconeixement del Departament d'Educació amb codi GAF: REC0023127
Resolució: RECONEGUDA
Activitat reconeguda en resolució de data pel Departament d'Educació en virtut de l'Ordre .Nom del curs:ABRIL-2021 Habilitats Directives - Negociació Empresarial
Dates de realització: 15 d'abril al 22 de maig
Hores: 30
Requisits de certificació: Per a superar el curs s’ha lliurar i aprovar un 100 % de les activitats Qualificació final: APTE o NO APTE.
Curs escolar: 2020-2021